1、 前期準(zhǔn)備

需要提前對(duì)想要參與的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，比如工期、資金情況、項(xiàng)目條款等，對(duì)照一下是否與自身情況想符合，再?zèng)Q定是否參與投標(biāo)。
2、 報(bào)名參與
依照耐磨彎頭招標(biāo)公告要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交相關(guān)報(bào)名資料（注意區(qū)分：資格預(yù)審和資格后審）
3、 購(gòu)買(mǎi)文件
依照耐磨彎頭招標(biāo)公告要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)文件（資格預(yù)審文件或耐磨彎頭招標(biāo)文件）
4、 制作文件
對(duì)耐磨彎頭招標(biāo)文件認(rèn)真研究、熟悉耐磨彎頭招標(biāo)文件內(nèi)容及相關(guān)要求，要注意耐磨彎頭招標(biāo)文件時(shí)間安排并按要求辦理，工程類(lèi)項(xiàng)目如果有踏勘現(xiàn)場(chǎng)、答疑等事項(xiàng)，要按相關(guān)要求參與辦理；按要求制定標(biāo)書(shū)，一定要注意標(biāo)書(shū)內(nèi)容要全，簽字蓋章不能遺漏，如果工程類(lèi)技術(shù)標(biāo)書(shū)是暗標(biāo)，則要對(duì)照相關(guān)要求編制，封面、字體、內(nèi)容都有嚴(yán)格要求，不要畫(huà)蛇添足。注意業(yè)績(jī)要求和投標(biāo)承諾，這方面容易得分也容易忽略。
5、 參與投標(biāo)
投標(biāo)人在規(guī)定截止投標(biāo)時(shí)間前，到達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)，按順序進(jìn)行簽到，提供相關(guān)證件，遵守現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，按要求唱標(biāo)，聽(tīng)候安排，認(rèn)真記錄開(kāi)標(biāo)情況，做得知彼知己，等候投標(biāo)結(jié)果。
6、 投標(biāo)總結(jié)
中標(biāo)也好，不中標(biāo)也罷，都要總結(jié)一下，看看有什么好的做法或者看看這次失誤在了哪里，吃一塹長(zhǎng)一智，總結(jié)教訓(xùn)，為下次投標(biāo)中標(biāo)打好基礎(chǔ)。
中標(biāo)人要按耐磨彎頭招標(biāo)文件要求辦理中標(biāo)通知書(shū)、簽訂合同、組織施工（或供貨）。
未中標(biāo)人依照耐磨彎頭招標(biāo)文件要求走退投標(biāo)*金流程。
投標(biāo)技巧
1、 掌握一手信息，分析業(yè)主耐磨彎頭招標(biāo)需求
搜集有關(guān)耐磨彎頭招標(biāo)項(xiàng)目的各方面信息進(jìn)行分析，從而把握投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和采購(gòu)人的情況、跟蹤項(xiàng)目耐磨彎頭招標(biāo)動(dòng)態(tài)，從源頭上介入項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。
積極地與采購(gòu)人進(jìn)行技術(shù)交流，了解采購(gòu)人對(duì)耐磨彎頭招標(biāo)的總體設(shè)想、供貨范圍、技術(shù)規(guī)格及性能要求。同時(shí)，將自身的規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、商業(yè)信譽(yù)加以介紹和宣傳，給采購(gòu)人留下良好的印象。
2、 拿好槍桿子，投標(biāo)文件不出紕漏
仔細(xì)反復(fù)閱讀耐磨彎頭招標(biāo)文件所有條款，逐條進(jìn)行分析和判斷，并將實(shí)質(zhì)性響應(yīng)耐磨彎頭招標(biāo)文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分，按要求進(jìn)行響應(yīng)。
如果有把握不準(zhǔn)的，前附表可能會(huì)為你解惑。后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方，莫要一時(shí)疏忽而追悔莫及。
俗話(huà)說(shuō)的好：細(xì)節(jié)決定成敗
3、 分析項(xiàng)目，抓準(zhǔn)心里，對(duì)癥下藥
在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)商要根據(jù)項(xiàng)目情況分析比較，采用靈活的策略應(yīng)對(duì)投標(biāo)。
比如：
●保持價(jià)格不變，提高規(guī)格性能
●澄清明確優(yōu)惠條件
●延長(zhǎng)質(zhì)量*期而不增加費(fèi)用
俗話(huà)說(shuō)得好：誰(shuí)不想花更少的錢(qián)獲得更好的東西
4、積極提問(wèn)，愛(ài)好提問(wèn)的學(xué)生才是好學(xué)生
在購(gòu)買(mǎi)耐磨彎頭招標(biāo)文件后，如對(duì)耐磨彎頭招標(biāo)文件中認(rèn)為有歧視性、傾向性或門(mén)檻設(shè)置不合理、需要澄清修正的條款要及時(shí)向耐磨彎頭招標(biāo)機(jī)構(gòu)反映或提出疑問(wèn)，以免因?yàn)樽约旱乃伎颊`區(qū)而參投失敗。
沒(méi)準(zhǔn)采購(gòu)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)了解、專(zhuān)家論證落實(shí)并修正了不合理?xiàng)l款而更切合自身投標(biāo)情況呢？
俗話(huà)說(shuō)得好：不學(xué)不成,不問(wèn)不知
5、考慮周詳，制定報(bào)價(jià)策略
除了商務(wù)部分和技術(shù)部分，報(bào)價(jià)也是重中之重。
在報(bào)價(jià)前不妨制定出高中低三套標(biāo)價(jià)，以備應(yīng)對(duì)不同“招式”。
●中等水平價(jià)：常規(guī)計(jì)算的基礎(chǔ)價(jià)
●低水平價(jià)：為無(wú)任何利潤(rùn)的盈虧平衡點(diǎn)的保本價(jià)
●高水平價(jià)：把不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)估在高值上，并加上滿(mǎn)意的利潤(rùn)，從而計(jì)算出封頂價(jià)
根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略，如對(duì)要求高的技術(shù)密集項(xiàng)目，工期短、設(shè)備勞力要求超出常規(guī)的項(xiàng)目，自身在各方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目可以采用高價(jià)策略；對(duì)于基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)來(lái)說(shuō)，一般用在一些技術(shù)要求不明確，技術(shù)條件、參數(shù)不、，有可變幅度的項(xiàng)目上。
俗話(huà)說(shuō)得好：任你千變?nèi)f化，我只三招定天下
6、利用好政策，為自己加分
看看當(dāng)下哪些政策是可以為自己加分的，比如自己的產(chǎn)品是否是自主創(chuàng)新、環(huán)保、節(jié)能和強(qiáng)制認(rèn)證的產(chǎn)品，在政府采購(gòu)中積極倡導(dǎo)和支持民族品牌、自主創(chuàng)新品牌、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的條件下，可能予以加分或*考慮。
俗話(huà)說(shuō)得好：萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，要善于利用自己的天時(shí)地利人和
7、抱誠(chéng)守真，做誠(chéng)信企業(yè)
要想在這個(gè)行當(dāng)站住腳跟，良好的信譽(yù)是不可或缺的。
往往在報(bào)價(jià)、供貨和售后服務(wù)等方面要把握好。
報(bào)價(jià)方面切忌不能惡性競(jìng)價(jià)，應(yīng)嚴(yán)格按照耐磨彎頭招標(biāo)文件要求進(jìn)行報(bào)價(jià)；
供貨方面一定要按照合同辦事；
售后服務(wù)更是要突出其服務(wù)質(zhì)量的高低。
俗話(huà)說(shuō)得好：對(duì)人以誠(chéng)信,人不欺我；對(duì)事以誠(chéng)信,事無(wú)不成